Cette action stratégique perd donc de son intérêt pour plusieurs raisons. Le coût par clic qui constitue le principe de facturation des annonces Google a considérablement augmenté en quelques années. Il doit aujourd'hui atteindre des sommets pour assurer aux cabinets une bonne place dans la liste. Mais surtout, comment émerger dans cette liste sans fin ?

Je ne suis d'ailleurs pas étonné qu'ils soient aussi nombreux sur d'autres requêtes associées au droit de la famille : divorce, divorce pas cher, divorce gratuit, divorce rapide ...

Un comportement assez proche du troupeau de moutons ?

Le choix de mauvais mots clés n'est d'ailleurs pas la seule erreur commise par ces cabinets. L'absence de landing page est flagrante chez la plupart des avocats annonceurs qui persistent à renvoyer vers la page d'accueil du site, ne comportant aucun élément visant à faciliter la conversion.

Et pourtant, cette solution de communication est particulièrement adaptée aux avocats. Bien exploitée, elle offre en effet une excellente visibilité sur des requêtes très précises et pourquoi pas de nouvelles opportunités commerciales.

Mais c'est aussi une excellente alternative aux procédures de référencement naturel, les sites de cabinets d'avocats étant par ailleurs souvent inadaptés à cette stratégie faute de contenus suffisants.

Alors comment expliquer qu'aucun cabinet ou presque ne soit présent sur des requêtes pourtant stratégiques :

• Aucun sur "Plan de sauvegarde de l'emploi"

• Aucun sur "Garantie de passif"

• Un seul avocat sur "Conditions générales de ventes"

• Un seul avocat sur "Pactes d'actionnaires"

• ...

Un de nos clients assure depuis quelques mois une campagne adwords sur ce principe de segmentation de la demande et obtient en conséquence d'excellents résultats.

Un exemple à suivre.

Naturellement la démarche à entreprendre n'est certainement pas la recette magique qui permettrait de multiplier son CA par 4 sans effort associé qu'il soit financier ou opérationnel. Mais existe-elle ?

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J'en profite d'ailleurs pour rappeler que la publicité est autorisée ... depuis 1991. L'interdiction déontologique est une idée reçue qui persiste pourtant dans de nombreux cabinets.